Chambre de Commerce et d'Industrie de Sfax

Certificat Professionnel en Manager du Commerce International

Ce Certificat de Manager du commerce international est délivré par la Chambre de commerce et d’Industrie de Sfax (CCIS) après une formation de cours de soir qui s’étalera sur 10 semaines à raison de 5 jours par semaine.

La formation dont la création répond, en effet, à un besoin exprimé par les cadres et agents d’entreprises et contribue à l’amélioration des compétences et ressources humaines du tissu industriel devra être assurée en un volume horaire de 100 heures réparties en fonction du contenu des différentes formations proposées et liées aux divers aspects du négoce international.

Parmi ces formations proposées figurent le Diagnostic Export, le Choix et étude des marchés internationaux, la négociation du contrat à l’international, la maîtrise des incoterms…

Elles comportent d’autres thèmes tels que « Le Design, l’emballage et l’identité », « La marque de fabrique de commerce et de services à l’international », « Le droit du commerce».

Cours du soir
35 jours à raison de 3 heures par jour de 17h30 à 20h30 ( 100 H)

Objectifs de la formation :
Le commerce international de biens ou de services est primordial aussi bien pour les grandes entreprises que pour les PME, soit pour s’approvisionner en matière première, soit pour développer son chiffre d’affaires à
travers l’exportation, soit aussi pour se développer technologiquement à travers des accords de partenariat.
La maîtrise de l’essentiel des divers aspects relatifs aux opérations de commerce international s’avère nécessaire pour améliorer son employabilité, mieux déterminer sa stratégie de pénétration d’un marché, déterminer le mode de paiement et de financement, négocier avec une entité étrangère, planifier la logistique, superviser le déroulement des opérations, et l’application d’une politique de suivi garante de la satisfaction des parties et
du maintien des bonnes relations entre celles-ci.

Programme de la formation

L’essentiel des divers aspects suivants sera présenté
par des professionnels et des universitaires expérimentés :

- Négociation du contrat à l’international.
- Choix et étude des marchés internationaux.
- Prospection et modes d’accès aux marchés internationaux.
- Le Business plan Export.
- Droit du commerce international
(les deux approches : Droit international public et Droit international privé).
- Droit du commerce extérieur.
- Marque de fabrique, de commerce et de services à l’international.
- Fiscalité des opérations commerciales internationales.
- Commerce électronique international.
- Processus de dédouanement.
- Maîtriser les Incoterms.
- Création d’une société de commerce international.
- Appui à l’exportation.
- Assurance à l’exportation.
- Logistique et transports internationaux des marchandises.
- Financement avant export.
- Le paiement à l’international.
- Couverture du risque de change.
- Le contrat de franchise internationale.
- Design, emballage et identité.
- Processus export et maîtrise de la chaîne documentaire

Qualifications acquises suites à la Formation :
- Avoir la qualification du Manager du commerce international dans le cadre du développement de l’entreprise industrielle, commerciale ou de service.
- La capacité d’anticiper les évolutions d’un marché.
- Recherche pour chaque type d’activités, de produits, de marché, de pays, les informations de nature quantitative et qualitative permettant d’orienter et positionner la politique commerciale internationale.
- Maîtrise des aspects juridiques des échanges et des contrats internationaux.
- Gérer la logistique et l’acheminement des marchandises à l’international.

Certificat de participation :  Une attestation de Manager du commerce international sera attribuée aux bénéficiaires.